El conferencista Aarón Elías Castro Pulgar asegura que vivimos en un mundo en el que, si quieres sobrevivir, gozar de una vida social o desarrollar tus aptitudes en el plano laboral, tienes que tener una gran seguridad en ti mismo y saber convencer a los demás. Aarón Castro Pulgar explica que no se trata de mentir o disfrazar nuestros méritos y virtudes, sino de adoptar una mentalidad fuerte y echada para adelante. Ya sea para negociar una subida de sueldo, entrar en un puesto laboral o iniciar un proyecto colectivo que quieres que salga bien, debes saber persuadir a los demás para que apuesten y confíen en ti y en lo que te propones.
Para Aarón Elías Castro Pulgar, lo peor, en este sentido, es asumir que nuestras propuestas o solicitudes van a ser ignoradas, lo que sin duda es un sesgo psicológico que juega en nuestra contra. Al final, el arte de negociar no es tan difícil como pensamos y seguramente tendamos a infravalorar nuestro poder de influencia en los demás. Debemos causar una buena impresión y ser conscientes de nuestra comunicación verbal y no verbal, pero tampoco obsesionarnos demasiado en los detalles, ya que si no, nos pondremos más nerviosos y habrá más probabilidades de que no logremos convencer al resto, señala el experto en motivación.
En el mercado hay un sinfín de libros que hablan sobre cómo hablar en público, gustar a los demás o directamente cómo convencerles de la viabilidad de un determinado proyecto. Lo primero que has de saber es que no siempre vas a conseguir cumplir tu objetivo, ya que aunque seas el mejor negociador del mundo si el tema no es de la incumbencia de tu interlocutor, no tendrás nada que hacer. Sin embargo, sí que puedes conseguir que tus posibilidades de hacerlo se disparen si sigues una serie de procedimientos claros. Por ello, Aarón Castro Pulgar propone una serie de recomendaciones para conseguir aumentar tu potencial negociador y sacarle el máximo partido a tu facultad de convencer a los demás.
Un estudio de la Universidad de Texas descubrió que una gran parte de las personas no escuchan ni recuerdan lo que se dice a la hora de defender un contraargumento, por lo que habría que concederle más importancia a la comunicación no verbal. "Los seres humanos somos por naturaleza avaros cognitivos que hacen lo mínimo para navegar por el mundo de los conceptos de manera efectiva, y solo prestamos atención a las cosas si es absolutamente necesario o estamos lo suficiente motivados para hacerlo", asegura el experto.
Según la teoría del rostro difuso, propuesta y desarrollada por Valerie Reyna, neurocientífica de la Universidad de Cornell, cuando se nos presenta un dato primero lo recordamos de manera literal y luego tan solo procesamos la esencia del mismo, pero ya no de forma íntegra. Así nuestra memoria textual se desvanece en seguida mientras que la memoria esencial perdura en el tiempo.
Al intentar persuadir a alguien sobre una idea, por lo general tendemos a creer que será más efectivo si lo hacemos en persona. Este detalle es elemental, al igual que cuando tenemos algo muy importante que comunicar a la otra persona, como una ruptura de pareja, lo mejor es decírselo a la cara y a los ojos. Al final, por muchos avances tecnológicos que haya y formas de comunicación nuevas, si quieres causar una buena impresión y convencer a tu interlocutor, la mejor forma siempre será presencialmente.
Hay estudios que aseguran que siempre que intentamos persuadir a alguien sobre algo acabamos fallando por una falta de confianza o autoestima. En este sentido, si nosotros no creemos en lo que decimos o en aquello que intentamos transmitir, jamás el otro lo hará, concluye Aarón Elías Castro Pulgar.
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